Jak si vybrat elektrické skútry pro velkoobchodní a distribuční trhy

Výběr elektrokoloběžek pro velkoobchod se liší od nákupu pro osobní použití. Distributoři a dovozci musí vzít v úvahu nejen samotný skútr, ale také postavení na trhu, konfiguraci motoru, kapacitu baterie, provozní dojezd, náhradní díly, pořizovací náklady a dlouhodobou-stabilitu dodávek.

Model, který funguje dobře pro jednotlivého jezdce, nemusí být nutně správnou volbou pro síť prodejců nebo regionálního distributora.

Pro velkoobchodní zakázky je lepší přístup vyhodnotit skútr jako kompletní komerční produkt-od specifikací a cílových uživatelů až po po-podporu prodeje a opakované objednávky.

1. Začněte se svým cílovým trhem

Před porovnáním výrobců elektrokoloběžek definujte, kde a jak se budou koloběžky prodávat.

Různé trhy mohou mít velmi odlišné požadavky na rychlost, výkon motoru, kapacitu baterie, velikost vozidla a povolené použití na silnici. Rychlost a výkon motoru mohou také změnit postavení produktu na trhu a regulační požadavky.

Například:

Dojíždění ve městě – Zaměřte se na praktický dojezd, pohodlnou jízdu, kompaktní design a snadné nabíjení.

Dojíždění na dlouhé{0}}vzdálenosti – Vyšší kapacita baterie a silnější konfigurace motoru jsou stále důležitější.

Dodávka a komerční využití – Upřednostněte odolnost, kapacitu užitečného zatížení, výdrž baterie a provozuschopnost.

Trhy-orientované na výkon – Kupující mohou klást větší důraz na výkon motoru, zrychlení, maximální rychlost a větší konfigurace baterií.

Sítě regionálních prodejců – Vyvážená konfigurace s konkurenceschopnými cenami a spolehlivými dodávkami dílů může být důležitější než maximální výkon.

Váš cílový trh by měl určovat konfiguraci skútru-ne naopak.

2. Porovnejte výkon motoru se skutečnou aplikací

Výkon motoru je jednou z prvních specifikací, které kupující porovnávají, ale vyšší příkon automaticky neznamená lepší velkoobchodní produkt.

Při zadávání zakázek zvažte:

Jmenovitý výkon motoru

Špičkový výstup

Maximální rychlost

Stupitelnost

Požadavky na jezdce/náklad

Konfigurace s jedním nebo dvěma motory

Proud ovladače

Například elektrický skútr 72 V 1 000 W a elektrický skútr 72 V 1 500 W mohou sloužit různým segmentům zákazníků, i když sdílejí stejnou platformu napětí.

Distributor by proto měl vybírat konfigurace motoru podle zamýšleného trhu spíše než jednoduše vybírat nejvyšší dostupný výkon.

Regulátor by měl být také vyhodnocen společně s motorem. Vhodné hodnocení regulátoru pomáhá zajistit, aby systém motoru a baterie fungovaly jako sladěná konfigurace spíše než jako izolované komponenty.

3. Podívejte se na baterii jako na kompletní systém

Kapacita baterie přímo ovlivňuje dojezd, hmotnost vozidla, požadavky na nabíjení a cenu produktu.

Namísto požadavku pouze na inzerovaný sortiment by měli velkoobchodní kupující zkontrolovat:

Napětí baterie × Kapacita baterie (Ah)=Přibližná energetická kapacita (Wh)

Například baterie 72 V 20 Ah poskytuje přibližně 1 440 Wh nominální energie.

Při porovnávání dodavatelů požádejte o úplnou specifikaci baterie:

Typ baterie

Napětí

Kapacita

Konfigurace baterie

Specifikace nabíječky

Systém řízení baterie

Doba nabíjení

Očekávaný provozní dosah

Dostupnost náhradní baterie

Inzerovaný dojezd by měl být považován spíše za referenční než za zaručenou skutečnou -dojezdovou vzdálenost, protože skutečný dojezd mohou ovlivnit hmotnost jezdce, terén, rychlost, teplota a jízdní podmínky.

Pro distributory může být výměna baterie a dlouhodobá-dostupnost stejně důležitá jako původní specifikace baterie.

4. Spojte rychlost a sílu s pozicí na trhu

Elektrické koloběžky s různými kombinacemi rychlosti a výkonu mohou cílit na zcela odlišné skupiny zákazníků.

Konfigurace s nižší-rychlostí může být vhodná pro každodenní městskou dopravu, zatímco-výkonnější modely mohou být umístěny směrem k výkonu, na delší-vzdálenosti nebo rekreačním uživatelům.

Pro velkoobchodní kupující je klíčová otázka:

Jakou specifikaci produktu lze opakovaně prodávat na mém trhu?

Nevybírejte model jednoduše proto, že jeho maximální rychlost nebo výkon motoru vypadají působivě na technickém listu. Konfigurace, která neodpovídá místním předpisům nebo očekáváním zákazníků, může být obtížné prodat.

Před zadáním hromadné objednávky si ověřte požadavky cílového trhu na přesnou konfiguraci skútru.

5. Vyhodnoťte více než jednotkovou cenu

Nejnižší cena FOB nemusí nutně znamenat nejnižší pořizovací náklady.

Velkoobchodní elektrický skútr by měl být hodnocen podle jeho celkových pořizovacích nákladů, včetně:

Jednotková cena

Konfigurace baterie

Nabíječka

Obal

Náhradní díly

Náklady na dopravu

Dovozní cla a daně

Náklady na dodržování předpisů

Záruční nároky

Poprodejní-servis

Náhradní součástky

Levnější skútr se může prodražit, pokud má distributor časté poruchy ovladače, problémy s baterií, poškozené součásti karoserie nebo potíže se získáváním náhradních dílů.

Z tohoto důvodu zkušení distributoři obvykle porovnávají náklady na produkt a provozní náklady společně, než aby srovnávali pouze tovární nabídky.

6. Zkontrolujte, zda dodavatel může podporovat opakované objednávky

Velkoobchod je závislý na opakované dodávce.

Před výběrem výrobce elektrického skútru se zeptejte:

Může dodavatel zachovat stejnou specifikaci pro budoucí objednávky?

Jsou konfigurace motoru a regulátoru stabilní?

Lze náhradní baterie dodat později?

Jsou k dispozici ovladače, nabíječky, pneumatiky a další opotřebitelné díly?

Může výrobce poskytnout technickou dokumentaci?

Může dodavatel podporovat značku OEM?

Jaká je běžná výrobní doba?

Může se při růstu prodeje zvýšit výrobní kapacita?

To je důležité zejména pro distributory, kteří budují síť místních prodejců.

Změna konfigurace skútru mezi šaržemi může způsobit problémy s náhradními díly, školením o produktu, záručním servisem a očekáváními zákazníků.

7. Před zadáním první objednávky zvažte náhradní díly

Profesionální velkoobchodní dodavatel by neměl prodávat pouze kompletní koloběžky.

Distributoři by měli naplánovat náhradní díly spolu s počáteční objednávkou, zejména pro součásti, které mohou vyžadovat výměnu při běžném používání.

Mezi typické náhradní díly patří:

Nabíječky

Ovladače

Škrticí klapky

Displeje

Brzdové komponenty

Pneumatiky a duše

Motory

Baterie

Přepínače

Elektrické konektory

Rozumný balíček náhradních-dílů může prodejcům pomoci zkrátit prostoje služby a efektivněji vyřizovat záruční reklamace.

Pro distributora to může přímo ovlivnit spokojenost zákazníků a dlouhodobou-ziskovost produktové řady.

8. Vyžádejte si vzorky před hromadnou objednávkou

Technický list nemůže zobrazit vše.

Před zadáním velké velkoobchodní objednávky otestujte jednotku vzorku za podmínek očekávaných na vašem trhu.

Kontrola:

Startování a akcelerace

Odezva na brzdění

Výkon motoru

Výdrž baterie

Doba nabíjení

Provoz ovladače

Přesnost zobrazení

Jízdní komfort

Výkon rámu a odpružení

Skládací nebo úložný mechanismus, je-li použit

Celková kvalita montáže

Vzorek by měl v ideálním případě používat stejný motor, ovladač, baterii a konfiguraci, které budou dodány v hromadné objednávce.

Tím se zabrání běžnému problému s nákupem: schválení jednoho vzorku specifikace, ale obdržení jiné konfigurace během hromadné výroby.

9. Vyberte si dodavatele, který vyhovuje vašemu distribučnímu modelu

Ne každá továrna na elektrické skútry je vhodná pro každého kupujícího.

Malý prodejce může potřebovat nízké MOQ a připravené-k-dodání modelů.

Regionální distributor může potřebovat stabilní hromadnou výrobu, náhradní díly a dlouhodobou -technickou podporu.

Soukromá-značka může vyžadovat služby OEM, jako jsou:

Vlastní logo

Barvy produktu

Obal

Uživatelské příručky

Konfigurace produktu

Značkové materiály

Výběr dodavatele by proto měl vycházet z vašeho obchodního modelu a očekávaného objemu objednávek, nikoli pouze z katalogu produktů výrobce.

OEM/ODM a velkoobchodní programy mohou zahrnovat různé MOQ, možnosti přizpůsobení a harmonogramy dodávek, takže tyto podmínky by měly být potvrzeny před cenovou nabídkou.

10. Vytvořte produktové portfolio namísto výběru pouze jednoho modelu

Pro distributory nemusí jeden model skútru pokrýt celý trh.

Praktičtější strategií může být vybudování produktové řady na základě různých požadavků zákazníků.

Například:

To umožňuje distributorům pokrýt více cenových úrovní, aniž by každý model soutěžil o stejného zákazníka.

Na co by se měli velkoobchodní kupující ptát výrobce elektrických skútrů?

Než požádáte o cenovou nabídku, připravte si jasný list se specifikacemi zahrnující:

Cílový trh: Země nebo region
Typ kupujícího: Distributor, velkoobchodník, maloobchodník nebo vlastník značky
Motor: Napětí a jmenovitý výkon
Řadič: Jmenovitý proud a konfigurace
Baterie: Napětí, Ah a typ baterie
Rozsah: Očekávaný provozní rozsah
Maximální rychlost: Požadovaná tržní specifikace
Pneumatiky: Velikost a typ
Nabíjení: Specifikace nabíječky a doba nabíjení
Množství: Ukázka a odhadovaná hromadná objednávka
Značka: OEM logo, barvy a požadavky na balení
Náhradní díly: Požadované servisní komponenty
Dokumenty: Platné certifikáty a technické dokumenty

To dává výrobci dostatek informací, aby místo pouhého zaslání generického ceníku doporučil vhodnou konfiguraci.

Konečný kontrolní seznam pro velkoobchodní nákup elektrických skútrů

Před zadáním hromadné objednávky se ujistěte, že jste potvrdili:

Cílový trh a segment zákazníků

Konfigurace motoru a regulátoru

Napětí a kapacita baterie

Realistický provozní rozsah

Maximální rychlost

Náklady na produkt a celkové náklady na vykládku

MOQ a dodací lhůta výroby

Dostupnost náhradních dílů

Záruka a poprodejní-podpora

Požadavky OEM, jsou-li použitelné

Požadované doklady o shodě

Ukázkový výkon a konzistence-masové výroby

Nejlepší velkoobchodní elektrický skútr nemusí být nutně nejvýkonnější nebo nejlevnější model. Je to model, který odpovídá vašemu trhu, odpovídá vaší cenové pozici, může být dodáván konzistentně a může být podporován po prodeji.

Pro distributory a dovozce je tato kombinace tím, co mění elektrický skútr z-jednorázového nákupu na udržitelnou produktovou řadu.